Cette crainte est sans fondement. Transformer un passe-temps en entreprise n’est pas chose facile, ce n’est pas impossible non plus. Le secret consiste à avoir de la ténacité, de la patience et un plan de match bien documenté - des éléments qui ne manquent pas chez quiconque envisage de franchir le pas.
Donc, si vous avez déjà entendu ces paroles prophétiques, "Vous devriez en vendre, j'en achèterais un", voici comment passer d'un simple amateur à un entrepreneur à succès…
1. Donnez-vous une chance de se battre
Comme dans toute entreprise - commerciale ou autre - une préparation minutieuse est essentielle. La première chose que vous devez vous demander est combien de temps vous êtes prêt ou capable de vous engager. Si vous ne disposez que de quelques heures par semaine, vous devez faire des sacrifices ailleurs ou réaliser que votre projet ne bénéficiera pas de l'attention requise.
Il n'est pas recommandé de quitter votre emploi quotidien jusqu'à ce que votre entreprise soit viable et durable. Essayez donc de créer autant de temps libre que possible pour vous. Rappelez-vous: plus vous pouvez en mettre, plus vous en sortez.
2. Considérez que vous pouvez ruiner votre propre plaisir
Pour la plupart des gens, les loisirs sont un moyen de se détendre: une forme simple de plaisir qui procure du plaisir, loin du stress général du travail et de la vie personnelle. Par conséquent, vous devriez considérer l'impact de la monétisation de votre passe-temps.
Si vous aimez cuisiner, par exemple, c’est une chose de faire quelques gâteaux pour des amis le dimanche après-midi. Mais lorsque vous essayez frénétiquement de livrer plusieurs commandes importantes pour respecter une série de délais, vous pouvez bientôt perdre de vue ce plaisir fondamental.
Bien sûr, cela n’est peut-être pas le cas: de nombreux entrepreneurs continuent d’apprécier leur travail avec le même plaisir qu’auparavant. Mais c’est certainement quelque chose que vous devriez sérieusement envisager avant d’aller plus loin.
3. Découvrez qui achète
Se préparer est une chose, mais vous devez également faire des recherches sur le marché. il est inutile de faire tous les efforts nécessaires si personne n'achète ce que vous avez l'intention de vendre.
Bien sûr, les grandes entreprises ont l’avantage des analystes de l’information sur le marché pour obtenir ces informations, mais vous pouvez toujours avoir une idée approximative. Recherchez des concurrents pour vous faire une idée de la demande et essayez d’identifier votre public cible potentiel. Hors ligne, vous devriez essayer d’assister à des foires, des clubs et des événements liés à votre loisir; essayez toujours de réseauter autant que possible. Plus vous obtiendrez d'informations de différentes sources, mieux ce sera.
4. Maximiser tout
Dans le cadre du processus de préparation, asseyez-vous et réfléchissez à l'endroit où vous pourriez tirer un revenu de votre passe-temps. Par exemple, si vous peignez des aquarelles, ne vous concentrez pas uniquement sur la vente des peintures. Vous pouvez également proposer des cours et des cours, des peintures et du matériel, voire des services de mandataires, si vous avez des contacts dans l'industrie. Pensez en dehors de la boîte et vous pourriez être surpris par les retours.
Appliquez-le également à votre approche générale. Au cours de la pause déjeuner, au lieu de lire Bonjour, lisez les guides de vente et de marketing; sur votre trajet de retour à la maison, éteignez la radio et entamez des discussions avec TED. Saisissez toutes les occasions d’apprendre le plus possible.
5. Rédiger un plan d'affaires
Une fois que vous avez déterminé votre emploi du temps, fait votre étude de marché et avez une bonne idée de la direction que vous souhaitez prendre, vous devriez rédiger un plan d’entreprise.
Ce concept étant totalement nouveau pour vous, essayez de ne pas vous focaliser autant sur le format et la présentation que sur le contenu. Présentez votre vision et ce que vous espérez réaliser, ce que vous allez vendre et comment vous allez fonctionner. Au fur et à mesure que vous acquérez de l'expérience et que vous comprenez mieux le fonctionnement des entreprises, vous pouvez alors changer les choses en conséquence.
Une fois que vous deviendrez une entreprise plus établie, vous aurez besoin de capitaux externes provenant de banques ou d’investisseurs privés pour pouvoir évoluer; c’est là qu’un plan d’entreprise solide sera essentiel pour obtenir un financement.
6. Construire une présence en ligne
La vente de bijoux faits maison dans des foires artisanales peut vous rapporter de petites recettes de temps en temps, mais si vous voulez vraiment développer votre entreprise, vous devez avoir une forte présence en ligne. Cela signifie créer un site Web et vous établir sur les médias sociaux.
Si vous n'êtes pas féru de technologie, ne vous inquiétez pas; vous n'avez pas besoin de dépenser plus de 300 £ pour un concepteur Web. WordPress est conçu pour être facile à utiliser et propose des conceptions d'aspect professionnel, et est parfait pour les débutants. Mieux encore, c'est gratuit - tout ce qui vous préoccupe, ce sont les coûts d'hébergement et l'enregistrement du domaine.
Dans le même temps, utilisez les plates-formes de médias sociaux les plus pertinentes pour votre loisir. Par exemple, les loisirs esthétiques tels que peindre ou cuire au four peuvent trouver un public plus productif sur des supports visuels tels que Instagram et Pinterest.
La clé est de faire vos recherches. Le marketing en ligne est un sujet gigantesque, avec toute une gamme de subtilités et des directives en constante évolution, mais avec 67% des milléniales préférant faire des achats en ligne, vous devez avoir une compréhension générale. Pour les bases, Moz et HubSpot sont d'excellents endroits pour commencer.
7. Assurez-vous que tout est légal
Une fois que vous êtes opérationnel en tant qu’entreprise définie et structurée, il est d’une importance vitale que vous ne tombiez pas en infraction avec la loi. Même si vous travaillez à domicile, vous devez définir clairement vos responsabilités juridiques et comptables.
La première étape consiste à enregistrer votre entreprise. Travailler en tant que commerçant unique signifie moins de paperasserie, cela signifie également que vous contractez personnellement les dettes de votre entreprise; par conséquent, opter pour la création de sociétés à responsabilité limitée pourrait être un choix plus sûr. En plus de protéger vos avoirs personnels et vos finances, il s'agit également d'une proposition commerciale plus attrayante pour les clients potentiels.
De plus, ne négligez pas les petites choses. Créez un compte bancaire séparé pour vos finances, conservez les reçus pour tout et assurez-vous de connaître vos obligations. Par exemple, si vous travaillez à domicile, vous devez en informer votre propriétaire ou votre prêteur hypothécaire et vous procurer le type d’assurance approprié.
En cas de doute, vous pouvez faire appel aux services d’un comptable, même si de nombreuses personnes préfèrent effectuer leur propre comptabilité afin de minimiser les coûts.
8. Faites votre première vente!
Obtenir votre première vente est une occasion mémorable - et il convient de le célébrer! Après tout, convaincre un étranger d’acheter quelque chose que vous avez produit est un grand exploit; c'est aussi une confirmation que vous êtes sur la bonne voie.
Ne vous reposez pas sur vos lauriers, cependant. À l'aide de Google Analytics, recherchez l'origine de la majorité de vos visiteurs, le type de plate-forme qu'ils utilisent et les heures de pointe du trafic sur votre site. Continuez à lire et à apprendre sur les techniques de marketing. Prenez vos clients existants et transformez-les en clients fidèles; utilisez toutes les informations dont vous disposez et ciblez vos ventes en conséquence.
Enfin, au fur et à mesure que les commandes arrivent, votre entreprise se développe et vos marges de profit augmentent, n’ayez pas peur de quitter votre emploi et de devenir un travailleur indépendant à temps plein. Dès qu'il est évident que votre entreprise a des jambes, engagez-vous et travaillez sans relâche pour multiplier vos succès!
Comme vous pouvez le constater, transformer votre passe-temps en entreprise n’est pas impossible. Même si vous ne cherchez pas à jeter les bases d'un empire commercial à temps plein, une deuxième source de revenus faisant quelque chose que vous appréciez est une perspective attrayante pour quiconque. Il suffit de quelques bonnes idées - et d'un peu de conviction - pour faire avancer les choses.
Avez-vous fait de votre passe-temps une entreprise viable? Faites-nous savoir vos expériences dans les commentaires ci-dessous…
