Il n'y a rien de plus intimidant que d'entrer dans le bureau de votre employeur, de s'asseoir et de commencer une négociation salariale. Le responsable peut accepter vos demandes ou le membre de la direction peut vous donner une excuse boiteuse et vous informer que si vous n’aimez pas cela, vous pourrez partir à tout moment. Dans tous les cas, savoir comment négocier une augmentation de salaire fait naturellement partie de votre avancement professionnel.
Mais la pire attitude à avoir est une attitude défaitiste. Vous devez émettre de la confiance, vous devez montrer que vous possédez ce poste et vous devez prouver que vous valez chaque centime ou pence gagnés par le cabinet. Et si vous utilisez ces sept tactiques, vous pourrez alors recevoir un salaire plus élevé.
1. Faites une liste de réalisations
Au cours des quatre années que vous avez passées au sein de l’entreprise, vous avez sans doute beaucoup progressé, tant pour vous-même que pour l’entreprise. Cela pourrait signifier tout, allant d’une augmentation des ventes de 8% au deuxième trimestre à l’atteinte de chaque échéance fixée pour ne jamais rater une journée de travail.
En effet, nous avons tendance à perdre le fil de nos réalisations quotidiennes, hebdomadaires et mensuelles, mais il est important de vous rappeler ce que vous avez fait, ce qui est essentiel lorsque vous présentez votre cas pour obtenir un salaire plus élevé.
Voici quelques conseils pour composer une liste de réalisations:
- faites un remue-méninges sur tout ce que vous avez fait depuis votre premier jour de travail
- demandez à vos collègues s'ils savent quelque chose qui se démarque
- concentrez-vous sur les résultats que vous avez livrés
- citer des clients qui ont fait l'éloge de votre travail.
Qui sait? La société peut faire mieux et vous donner une augmentation et une promotion!
Lorsque vous parcourez ces exploits, il est important de garder à l'esprit les sages paroles du philosophe du 19e siècle Thomas Carlyle: «Rien ne renforce l'estime de soi et la confiance en soi autant que l'accomplissement».
2. Comparez les salaires de l'industrie
Est-ce que quelqu'un qui vient d'entrer sur le marché du travail gagne 23% de plus que vous pour le même travail? C'est assez courant, en particulier pour les professionnels qui occupent le même emploi depuis sept ans.
Cette information pertinente pourrait être utilisée à votre avantage.
La comparaison de salaire ou salaire est un excellent outil à avoir à votre disposition. Il y a beaucoup de ressources à utiliser et une fois que vous avez découvert les chiffres, vous devez imprimer les données pour montrer aux RH ou à votre patron.
En informant votre employeur que le même poste que vous occupez dans une autre entreprise rapporte 17% de plus que vous, vous transmettez un message simple: une personne de votre talent, de votre expérience et de votre capital humain global pourrait vendre ses services à une autre entreprise à un prix plus élevé. prix.
3. Préparez d'abord votre cas
Avant de vous rendre dans le bureau de votre manager, vous vous sentez comme un million de dollars: posture solide, épaules en arrière et confiance de Rick Blaine de Casablanca . Malheureusement, au moment où vous flânez à l'intérieur, vous vous sentez comme les formes les plus basses de la planète, telles que les politiciens et les vendeurs de voitures d'occasion. Bien sûr, les nerfs jouent un rôle, mais savez-vous aussi pourquoi? Un manque de préparation.
Dans les jours qui précèdent votre réunion (voir ci-dessous), il est impératif de vous préparer comme si c'était une affaire judiciaire, dotée de faits, de données et même de témoignages de collègues et de clients.
4. Prendre un rendez-vous
Le timing est tout.
Le pire moyen de négocier une augmentation salariale consiste à se rapprocher au hasard d'un niveau supérieur. La personne en charge de l'approbation ou du rejet d'une telle affaire sera prise au dépourvu, trouvera cela irrespectueux et pourrait même refuser votre demande simplement parce qu'il était grossier de demander une augmentation de salaire de nulle part.
Au lieu de cela, la meilleure chose à faire est de planifier une réunion afin que les deux parties soient disponibles, prêtes et disposées à mener une discussion fructueuse.
5. Négocier d'autres types de rémunération
Parfois, une entreprise ne veut pas augmenter la rémunération directe en raison de budgets serrés, d'économies difficiles et de la volonté de la direction de maintenir des salaires bas. Cependant, ces mêmes entreprises peuvent être disposées à envisager d’augmenter d’autres formes de paiement, telles que de meilleurs avantages, davantage d’avantages, des vacances supplémentaires, des options sur actions ou des horaires de travail flexibles. C'est un compromis que vous devriez certainement envisager si l'entreprise ne veut pas vous donner un ajustement en fonction du coût de la vie.
Rappelez-vous: tout vaut mieux que rien. Bien sûr, vous ne verrez pas 250 $ de plus dans votre chèque de paie chaque semaine, mais vous pourriez voir ces 10 parts augmenter, ou vous pourriez vous concentrer sur vos compétences pendant ces cours du soir.
6. Identifier le contexte de l'entreprise
Un aspect de la préparation et de la recherche consiste à identifier le contexte de l'entreprise. En d'autres termes, il serait prudent de votre part de prendre connaissance des tendances de l'industrie, d'une récente initiative de réduction des coûts ou de la série de licenciements qui a eu lieu il y a quelques mois.
Cela permet d'atteindre deux objectifs: cela montre que vous êtes sérieux au sujet d'une augmentation de salaire et cela signifie que vous êtes prêt à travailler avec le cabinet sur un véritable compromis qui profite aux deux parties.
7. Évitez certaines phrases
Beaucoup de travailleurs précéderont leurs demandes avec certaines phrases qui feront frémir les RH, les employeurs, les cadres supérieurs, les gestionnaires et même le commis au courrier du sous-sol.
Alors, quelles sont ces phrases? En voici quelques-unes pour éviter de prononcer:
- 'Je fais le pire des quatre personnes…'
- 'La dernière fois que j'ai reçu une augmentation, c'était il y a six ans…'
- "Je viens d'apprendre qu'Hubert Blaine Wolfeschlegelsteinhausenbergerdorff de la comptabilité gagne plus que moi ..."
- 'Nous allons avoir un bébé…'
- 'Ça fait un an que tu m'as embauché…'
Cela ressemble à ce que les gens au bureau - vous savez de qui nous parlons (astuce: Mindy le millénaire de Marketing) - disent que certains mots à la mode sonnent sophistiqué et intelligent, comme paradigme, proactif, synergisent et recontextualisent. Ces mots vous donnent envie d'écorcher vos yeux et de les nourrir aux vautours.
Pas de relance pour vous!
En fin de compte, votre négociation salariale a échoué et la société a finalement rejeté votre demande de salaire plus élevé. Que devez-vous faire maintenant? Devez-vous lancer une crise de colère, crier au bureau et prendre un poisson rouge à la Jerry Maguire ? Ou devriez-vous garder le cap?
Voici quatre suggestions si «non» est la réponse:
- rester positif et accepter le rejet en vous mettant au défi
- s'abstenir de laisser les émotions prendre le dessus sur vous
- savoir comment négocier une augmentation plus efficacement à l'avenir
- Empêchez-vous de donner un ultimatum à l'entreprise: «Donnez-moi une augmentation, sinon je vais démissionner!
- ne montrez pas à quel point vous êtes contrarié ou misérable par le langage corporel.
Demander une augmentation de salaire est une affaire intimidante, car toutes sortes d’émotions, de préoccupations et de scénarios exagérés inondent votre esprit et votre corps. Vous craignez de recevoir un feuillet rose le lendemain, vous transpirez à l'idée d'une hausse de salaire mais votre charge de travail va tripler, et vous pensez même à la possibilité que votre patron vous présente un tableau ( vous regardez peut-être trop WWE).
Mais vous ne devriez pas perdre votre sommeil la nuit à cause de ces trivialités. N'oubliez pas: les chefs attendent de leurs subordonnés qu'ils demandent éventuellement un salaire plus élevé ou un salaire horaire. Ils ne le voient pas comme une transgression morale ou un péché. Cela dit, il est primordial de connaître les bonnes stratégies à utiliser pour atteindre son objectif de mieux payer.
Quels conseils donneriez-vous pour négocier une augmentation? Joignez-vous à la conversation dans la section commentaires ci-dessous et faites-le nous savoir!
