Mais il y a bien plus dans l'immobilier que de montrer aux gens de nouvelles maisons éblouissantes et de faire une commission sur leur vente. C’est un travail fastidieux et exigeant où seuls les travailleurs les plus travailleurs réussissent.
Donc, si vous pensez que vous avez ce qu'il faut pour durer et réussir dans ce secteur concurrentiel, vous êtes au bon endroit. Pour savoir comment devenir un excellent agent immobilier, voici les étapes essentielles à suivre pour réussir dans cette voie.
1. Recherche sur la profession
Comme pour tout travail, il est important de rassembler autant d'informations que possible afin de mieux comprendre ce qui est nécessaire pour exceller et devenir un agent immobilier. Vous trouverez ci-dessous un aperçu de la profession, des tâches quotidiennes aux perspectives salariales.
Description de l'emploi
Les agents immobiliers font ce que Tinder fait pour les amoureux des stars: ils trouvent la correspondance parfaite entre un acheteur potentiel (ou un locataire) et un vendeur. Les acheteurs et les vendeurs sont tout aussi critiques, et il incombe à l'agent immobilier de s'assurer que les deux parties sont satisfaites de la transaction. Outre ces responsabilités, les autres tâches de l'agent immobilier sont les suivantes:
- acheter, vendre ou louer différents types de propriétés
- assister à des événements ou à des activités communautaires pour rencontrer différents vendeurs et acheteurs potentiels
- se tenir au courant des conditions du marché, des prix et des hypothèques
- conseiller les clients sur les investissements immobiliers
- promouvoir les propriétés à vendre par le biais d'initiatives marketing
- faciliter les négociations entre vendeurs et acheteurs
- générer et mettre à jour des listes de propriétés qui répondent aux besoins des acheteurs ou des clients
- accompagner les acheteurs pour inspecter et expliquer davantage sur les propriétés
- préparer des contrats, des accords et des actes pour chaque transaction immobilière
- mise à jour des clients sur leur achat
- organiser et organiser des journées portes ouvertes.
Compétences essentielles et qualités
Pour exceller dans ce domaine, les agents immobiliers doivent posséder certaines caractéristiques qui les aideront à se démarquer. Voici quelques traits essentiels dont vous avez besoin pour aller de l'avant:
- intégrité - si vous n'en avez pas, il est fort peu probable que vous puissiez créer ou développer votre propre liste de clients
- patience - certains clients ont des exigences scandaleuses; vous '' devez les gérer avec grâce et patience
- souci du détail - vos clients ne devraient jamais en savoir plus sur une propriété que vous, ce qui signifie que vous devez tout savoir sur vos annonces
- confiance - vous aurez affaire à beaucoup de personnalités colorées et fortes; vous devez donc être confiant pour ne pas vous noyer en arrière-plan
- compétences organisationnelles - vous manipulerez des documents importants qui doivent toujours être gardés en sécurité et organisés
- compétences de présentation - vous présenterez de temps en temps aux clients et ferez des rapports; vos présentations doivent être propres et mémorables
- compétences de réseautage - il est important de savoir qui est qui du secteur de l'immobilier; et pour ce faire, vous devez constamment construire votre réseau
- compétences en marketing - la notoriété de la marque est la clé du succès dans l'immobilier; vous ne vendez pas seulement des biens, mais vous vous vendez aussi
- habiletés de communication - vous devez convaincre un client de suivre vos conseils; et pour ce faire, vous devez être capable de vous expliquer clairement
- compétences de vente - être capable de louer ou de vendre une propriété est le nom du jeu, et si vous ne pouvez pas faire cela, alors vous ne réussirez tout simplement pas
- compétences créatives - l'immobilier est un secteur très concurrentiel; vous devez proposer des initiatives marketing créatives pour vous faire remarquer
- compétences en matière de gestion du temps - on vous demande parfois de rencontrer les clients à des heures indéterminées; vous devez être capable de gérer tous ces rendez-vous
- Compétences dans le service à la clientèle - pour avoir une carrière durable dans l'immobilier, vous devez vous assurer que tous vos clients sont toujours satisfaits et satisfaits.
Horaires et conditions de travail
Les agents immobiliers ne suivent pas le calendrier typique de 9 heures à 17 heures. Parfois, ils restent pour finaliser la paperasse, tandis que la plupart du temps, ils sont absents du bureau pour vendre des propriétés et assister à des journées portes ouvertes. Ils suivent un horaire flexible et travaillent habituellement plus de 40 heures par semaine pour satisfaire davantage les clients qui ne peuvent les rencontrer que le soir ou le week-end. La plupart des agents immobiliers considèrent également que la conduite est une exigence, car cela les aide à mieux répondre aux besoins de leurs clients.
Perspectives salariales
La plupart des agents immobiliers tirent une grande partie de leurs revenus de commissions. En conséquence, plus votre liste de clients est longue, plus vous pouvez gagner d'argent. Si vous travaillez avec une agence, celle-ci vous versera probablement un salaire mensuel.
Le National Careers Service estime le salaire moyen des agents débutants à environ 15 000 £. Avec le temps et les efforts, ils peuvent gagner jusqu'à 40 000 £. Selon le BLS Occupational Outlook Handbook, entre temps, les agents immobiliers aux États-Unis gagnent un salaire médian de 47 880 $.
Perspectives d'emploi
Même si un pourcentage important de la main-d’œuvre jeune ne croit plus à l’achat de maisons, les agents immobiliers seront toujours en demande au cours des prochaines années. Avec une croissance projetée de 6% jusqu'en 2026, il y a encore beaucoup d'opportunités pour ceux qui veulent tenter leur chance. Cependant, à mesure que la situation économique s'améliorera, la concurrence augmentera et pour progresser, vous devez vous assurer que vous êtes bien préparé et que vous avez toutes les compétences nécessaires pour vous démarquer de la foule.
2. Obtenez les qualifications
Vous n'avez pas besoin d'un diplôme pour devenir agent immobilier aux États-Unis, mais la plupart des États ont une condition d'âge de 18 à 19 ans. De plus, en raison de la nature concurrentielle du secteur, certaines entreprises préfèrent embaucher des diplômés des collèges.
Si vous ne possédez qu'un diplôme d'études secondaires et que vous souhaitez passer l'examen de licence, vous devrez probablement suivre des programmes de formation et suivre des cours de pré-licence agréés par l'État. Il est à noter que les exigences en matière de licence varient selon les États. pour vous faire économiser du temps et des efforts, assurez-vous de consulter le site Web de l'état dans lequel vous souhaitez travailler avant de suivre un cours ou un programme.
Comme aux États-Unis, il n’existe pas d’éducation formelle pour travailler en tant qu’agent immobilier au Royaume-Uni. Toutefois, pour améliorer vos chances d'être embauché, il est préférable de suivre une formation en immobilier et d'acquérir une petite expérience de travail sur votre marché immobilier local. Vous pouvez également avoir cet emploi en trouvant un mentor et en travaillant comme apprenti.
3. Lancez votre premier emploi
Le secteur immobilier est très compétitif. pour avancer, il ne suffit pas de compter sur votre charme.
C'est toujours une bonne idée de commencer tôt et de travailler avec une agence capable de vous former sur les rouages de l'entreprise. De plus, assister à autant de journées portes ouvertes que possible afin de connaître les acheteurs et les vendeurs potentiels ne fait pas de mal.
Un autre excellent moyen de faire connaître votre nom sans perdre de temps dans votre budget est de créer votre propre blog. Un blog peut vous être utile à bien des égards:
- vous pouvez montrer vos connaissances en marketing en partageant vos conseils et vos idées sur l'industrie
- vous pouvez promouvoir vos annonces en incluant une page sur vos propriétés
- vous pouvez mieux vous vendre en créant une page de témoignage présentant vos clients heureux.
Non seulement un blog vous démarquera, mais vous pourrez également créer votre propre réseau sans même avoir à quitter les quatre coins de votre bureau!
4. Développez votre carrière
Après avoir passé votre examen de licence, vous pouvez améliorer vos compétences en prenant des cours post-licence. Ils peuvent coûter un peu plus cher, mais ils peuvent vous donner un avantage concurrentiel en tant qu'agent.
Rejoignez également des organisations professionnelles pour développer votre réseau, telles que:
- Association des investisseurs étrangers dans l'immobilier (AFIRE) (USA)
- CoreNet Global (États-Unis)
- NAEA Propertymark (UK)
Certains agents immobiliers continuent même à devenir courtiers pour pouvoir créer leur propre entreprise et former d’autres agents.
Le secteur de l’immobilier est un secteur concurrentiel et stimulant, mais il offre également des chances égales à ceux qui sont prêts à faire un effort supplémentaire pour réaliser leurs rêves.
Est-ce votre rêve de devenir agent immobilier? Dites-nous ce qui vous a motivé à choisir ce cheminement de carrière en nous laissant un message dans la section commentaires ci-dessous!
