Pour toute entreprise qui vend un produit ou fournit un service, il peut être difficile de proposer un prix pour un article donné lorsque vous ouvrez vos portes pour la première fois. Vous devez calculer les matériaux, les frais généraux, la main-d'œuvre, le marketing, le crédit-bail et tout ce qui vient avec la possession et l'exploitation d'une entreprise privée. Ensuite, il y a le facteur le plus important: le marché. L'étiquette de prix n'est pas ce que vous voulez vendre vos biens et services; C'est ce que le marché dicte, même si vous avez versé du sang, de la sueur et des larmes en développant ce nouveau produit - des caractéristiques communes aux entrepreneurs.
Avant de le mettre sur le marché libre, il serait prudent d’utiliser une série de tactiques dans le cadre d’une stratégie globale de tarification des produits. Existe-t-il une formule établie pour cette partie de l'entreprise? Eh bien, disons simplement que vous pouvez utiliser ces méthodes de tarification pour trouver la bonne formule.
En fin de compte, votre objectif est d’ajouter très peu de majoration au prix final, ce qui vous rend compétitif et vous permet de rester en affaires plus longtemps. Est-ce faisable?
1. Trouver un prix de base
Vous devez commencer quelque part, mais où? C'est la question de 64 000 $ qui hante beaucoup d'entreprises. Cela dit, votre prix de base peut commencer comme ceci:
- main d'œuvre (25 $)
- matériel (50 $)
- frais généraux (10 $)
Une fois ces éléments ajoutés, vous additionnez ensuite votre pourcentage de majoration - qui est d’environ 25%, selon diverses normes de l’industrie - au total final. Ainsi, le prix de base total pourrait être de 25 $ + 50 $ + 10 $ + 25% = 106, 21 $.
Bien sûr, si vous souhaitez ajouter un profit rapide et facile à chaque vente, vous pouvez augmenter le prix à 106, 50 $ ou 106, 99 $.
2. Expérience avec la tarification
Maintenant vient la partie amusante: expérimenter avec la tarification. Dans cette économie, il existe de nombreuses façons de chiffrer vos stocks. Vous n'avez plus besoin de s'en tenir à une seule formule. Alors, que pourriez-vous faire?
Jetons un coup d'œil aux différentes stratégies autour de ces journées:
- Tarification dynamique : Également connue sous le nom de tarification flambée ou en temps réel, la tarification dynamique définit le coût d'un bien ou d'un service à un taux flexible. En d’autres termes, les entreprises ajustent les prix presque immédiatement.
- Tarification axée sur le marché : une tarification basée sur la concurrence permet au vendeur d’établir un prix supérieur ou inférieur à ses concurrents, ce qui dépend du fonctionnement de son produit sur le marché.
- Prix discount : C'est l'une des nombreuses stratégies de psychologie employées par les détaillants. Le prix d'escompte s'entend lorsque les produits commencent à un prix plus élevé ou sont marqués artificiellement, mais sont vendus à la vente au client, et il n'est pas nécessaire que ce soit un effort promotionnel ponctuel.
- Tarification à perte : vendre des marchandises à perte? C'est une paddlin '. Bien que risquée, la tarification par perte de prix rapporte des dividendes car les entreprises compenseront les pertes subies par les autres achats des clients. C'est un paddlin 'aussi.
- Prix d'ancrage : Le prix d'ancrage est-il contraire à l'éthique? Vous êtes le juge. C’est à ce moment-là que vous affichez votre soi-disant prix régulier, puis le diminuez en ligne, dans les magasins ou dans vos campagnes de marketing par courrier électronique. La prise? Ça a toujours été ce prix. Dun dun dun!
3. Réduire les coûts d'exploitation
L'un des meilleurs moyens de réduire le prix de tout ce qui se trouve dans vos magasins ou sur votre boutique en ligne est de réduire vos propres coûts. Cela peut aller de limiter le nombre de membres de votre personnel sur votre masse salariale à des économies de loyer à la recherche de remises sur vos matériels. En faisant ces choses, vous pourriez perdre un dollar ou deux sur le prix global de votre produit.
4. Considérer les facteurs externes
Parfois, certaines choses sont complètement hors de votre contrôle. Vous ne le voudrez peut-être pas, mais vous devrez augmenter ou réduire le prix d’un carton d’œufs ou de gâteries pour chats en raison de facteurs externes, qu’il s’agisse du temps ou d’un conflit de travail dans la région subsaharienne - la source de ces intéressant masques d'Halloween pour vos iguanes pour animaux de compagnie.
5. Connaissez vos clients
Comment une entreprise réussit-elle? Service Clients.
De nombreuses entreprises peuvent penser que les consommateurs sont des vautours impitoyables qui veulent le prix le plus bas possible. Il est vrai que Black Friday fait ressortir le pire dans la mentalité de consommation; le jour le plus sombre de l'année ne signifie pas vraiment à quoi ressemblent vraiment les acheteurs. Ainsi, les clients peuvent accorder une valeur supérieure à 10% à leur service client ou apprécier la manière dont vous proposez une livraison le jour même pour un produit, ce qui représente une prime de 15% par rapport à vos concurrents.
Ce sont ces petites informations qui sont précieuses pour votre modèle d’entreprise. Si vous connaissez vos clients, ils reviendront toujours dans votre établissement en tant que client fidèle.
6. rivaliser avec l'autre gars
S'adapter ou mourir - telle est la devise de toute entreprise dans le but de survivre et de prospérer.
La seule façon pour les entreprises de persévérer dans cette économie de crise est de s’appuyer sur le marché, ainsi que sur leurs concurrents, afin de s’assurer qu’elles respectent la structure de prix actuelle. Le marché du travail, l'évolution des marchés boursiers, un nouveau développement industriel ou une loi fiscale révisée - ce sont ces variantes qui peuvent inciter vos adversaires à réduire leurs prix ou à développer leurs activités.
Par exemple, il est courant dans votre secteur d’utiliser l’un des procédés suivants:
- MSRP : Voulez-vous éviter une guerre de détail? Le prix de détail suggéré par le fabricant (PDSF), ou prix du fournisseur, est une pratique dans laquelle les petits magasins de vente au détail vendent les prix minimum annoncés et réalisent un petit bénéfice.
- Clé de voûte : Cela implique de doubler le coût payé pour la marchandise afin de déterminer le prix de vente au détail.
- Saisons : c'est Noël, donc tout le monde reçoit un rabais - les rabais saisonniers sont partout, mais dans certains secteurs, ils sont beaucoup plus répandus que d'autres.
- Multiple: Plutôt que de vendre un seul article à 10 $, vous pouvez vendre trois articles à ce prix.
Vous devriez faire de même, mais ne copiez pas, ne copiez jamais! Vous avez vos propres conditions, frais généraux, marges bénéficiaires et autres dépenses à gérer. En apparence, vous devez faire face à votre propre formule de tarification, ce qui prouve pourquoi vos prix doivent être dynamiques à tout moment, prêts à être modifiés sans que votre entreprise en pâtisse.
7. S'adapter à l'évolution des marchés
Si vous examinez la liste des entreprises Fortune 100 d'il y a 50 ans, vous verrez que près de la moitié de ces entreprises ont disparu. En fait, ce sera le cas des entreprises du Fortune 100 d’aujourd’hui dans un demi-siècle. Pourquoi? De nombreuses entreprises ne parviennent pas à s'adapter à l'évolution des marchés, qu'il s'agisse de la demande des consommateurs, d'initiatives marketing, de la tarification des produits ou de l'évolution des paysages. Vous devez toujours vous adapter au marché, même si cela semble risqué au début - tout risque calculé rapporte à l'avenir.
En fin de compte, il est impératif que vous continuiez à générer un profit. À moins que la Silicon Valley ne soutienne votre entreprise qui vous fait perdre de l’argent, vous devez rester dans le noir tous les mois. Il peut être tentant de vendre des produits à un prix inférieur à la valeur marchande, mais à quoi sert-il si votre entreprise ne peut rester à flot? En testant le prix de tout nouveau produit, vous pouvez voir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. J'espère qu'à la fin de tout cela, vous deviendrez un magnat des vêtements déchirés, des cailloux d'animaux domestiques et des aimants pour réfrigérateur.
Avez-vous des conseils pour les entrepreneurs en herbe qui cherchent à créer une stratégie de prix? Faites-nous savoir dans la section commentaires ci-dessous.
