20 conseils de mise en réseau pour établir des relations professionnelles durables

La mise en réseau doit toujours être plus que la simple connexion avec une personne sur LinkedIn. Votre objectif devrait être de rencontrer d'autres professionnels de votre secteur et de nouer des liens avec eux afin de vous soutenir mutuellement et d'atteindre vos objectifs. Que vous soyez un entrepreneur en herbe, au chômage ou tout simplement à la recherche de meilleures opportunités, la mise en réseau peut être un excellent outil pour tous les professionnels.

Les astuces ci-dessous vous aideront à améliorer votre jeu et vous permettront de briller lors de votre prochain événement de réseautage.

1. Soyez authentique

Le meilleur conseil en matière de réseautage que quiconque puisse vous donner est que vous devez être vous-même. La connexion avec d'autres professionnels est à long terme et vous ne voulez pas fonder ces relations sur un mensonge. Soyez authentique et authentique, et vous serez capable de créer des liens qui dureront plus longtemps.

2. Identifiez vos objectifs pour vouloir créer un réseau

Personne ne veut réseauter juste pour le plaisir, alors identifiez ce qui vous pousse dans cette direction. Peut-être que vous voulez tester les eaux avant de démarrer votre propre entreprise, peut-être cherchez-vous à obtenir un nouvel emploi. Quel que soit le cas, écrivez votre objectif et rappelez-vous quelle est votre fin de partie avant de rencontrer de nouvelles personnes.

3. Suivi dans les 48 premières heures

La plupart des professionnels quittent les événements de réseautage avec des dizaines de cartes de visite, mais en font rarement le suivi. Cependant, il est important que vous encouragiez ce type de relation, car c’est la raison d’être du réseautage. Envoyez un e-mail rapide le lendemain d'un événement ou le lendemain de l'acceptation de votre invitation par une personne à vous connecter sur les réseaux sociaux et posez-lui une question significative. Si vous les avez rencontrés lors d'un événement de réseautage, référez-vous à quelque chose dont vous avez parlé.

4. Prenez des notes sur les cartes de visite que vous avez reçues

Un bon conseil en matière de réseautage consiste à tirer pleinement parti de chaque carte de visite que vous recevez. Notez ce dont vous et cette personne avez parlé, où ils travaillent et ce que vous avez promis de faire pour eux ou ce qu’ils ont promis de faire pour vous. Cela vous aidera non seulement à vous souvenir, mais vous permettra également de faire un suivi plus significatif.

5. redonner

Vous avez probablement entendu dire un million de fois qu'il est essentiel de redonner à la mise en réseau. La clé pour ce faire est de penser à ce que vous pouvez offrir à chaque personne à qui vous parlez. Ainsi, par exemple, si vous conversez avec une personne qui vient de démarrer son entreprise, songez à vos autres relations professionnelles et voyez si vous connaissez quelqu'un qui pourrait aider ce jeune entrepreneur. Par exemple, vous connaissez peut-être quelqu'un d'autre qui a démarré une entreprise similaire et les deux peuvent tirer profit d'un échange d'informations et de conseils. Ça ne doit pas forcément être beaucoup, mais ça doit être quelque chose.

6. avoir beaucoup de cartes de visite avec vous

Étonnamment, ce format d’impression n’est pas mort. Aussi bon que votre profil sur LinkedIn puisse être, rien ne vaut d'avoir quelque chose de physique à donner à quelqu'un que vous venez de rencontrer. Il existe de nombreux sites Web offrant des solutions peu coûteuses. Il n'y a donc aucune excuse pour ne pas dépenser un peu plus pour obtenir un résultat aussi professionnel que possible.

7. Préparer un pitch concis

Or, contrairement à la croyance populaire, un terrain d’ascenseur ne doit pas nécessairement être ouvertement commercial. Cela est particulièrement vrai dans ce contexte où l'objectif de votre discours d'ascenseur devrait être de fournir des informations sur qui vous êtes et ce que vous voulez atteindre. Ne préparez pas de monologue et ne formez que quelques phrases expliquant qui vous êtes (votre nom, le titre de votre poste et votre secteur d'activité), votre plus récente ou votre plus belle réalisation (ouvrez un compte X montant d'argent dans votre entreprise le mois dernier). et ce que vous espérez réaliser grâce à la mise en réseau (contactez un client, testez le terrain pour démarrer votre propre entreprise, etc.).

8. Acquérir un réseau diversifié

Bien qu'il puisse être tentant de se concentrer sur les personnes de votre secteur, il est vivement recommandé d'étendre votre réseau et de déployer un réseau plus large, car vous établirez des relations d'affaires qui pourront vous être utiles à tout moment. Que vous songiez à créer votre propre entreprise ou à envisager des opportunités de travail indépendant, vous seriez surpris de voir à quel point la plupart des industries sont liées les unes aux autres.

9. Avoir un objectif spécifique pour chaque événement

Si vous êtes introverti, cela est d'autant plus important que la plupart des introvertis ont du mal à réseauter. Cependant, en fixant un objectif spécifique pour chaque soirée, vous pouvez vous concentrer sur cela et avoir quelque chose à espérer dès que vous atteignez votre objectif - partir. Votre objectif ne doit pas nécessairement être grand. Par exemple, il peut s'agir de « rencontrer cinq nouvelles personnes dans l'industrie» ou de «rencontrer deux personnes spécifiques».

10. Adapter la conversation à votre auditeur

Une tactique qui n'échoue jamais, adapter la conversation à l'auditeur signifie garder les gens intéressés plus longtemps. Si vous le pouvez, recherchez à l'avance les personnes qui assisteront à l'événement et prenez des notes sur des sujets qui, selon vous, pourraient les intéresser. Une fois que la conversation est au point, n'hésitez pas à suggérer ce que vous pourriez faire pour eux.

11. Poser des questions ouvertes

Évitez de poser des questions auxquelles on peut répondre par «oui» ou par «non» car, selon toute vraisemblance, on répondra à cette question, surtout si la personne à qui vous parlez est un peu timide. En posant des questions ouvertes, vous vous assurez qu'ils commenceront à parler et à raconter une histoire. Cela vous aidera à en savoir plus sur eux et à comprendre si cette personne peut faire quelque chose pour vous ou si vous pouvez faire quelque chose pour eux.

12. Arrivez tôt

Un bon conseil en matière de réseautage est d’arriver tôt aux événements. Être à la mode en retard vous coûtera l’opportunité de parler à plus de gens car plus vous arrivez tard, plus il est probable que les gens auront déjà trouvé un interlocuteur parlant et auront également formé leurs propres petits groupes. Arrivez tôt pour pouvoir rencontrer plus de gens et leur parler de manière plus significative.

13. Soyez enthousiaste au sujet de votre travail

Si vous participez à un événement de réseautage, il y a de fortes chances que vous soyez intéressé par leur carrière. En tant que tel, le meilleur conseil que vous pouvez obtenir en matière de réseautage est de vous enthousiasmer pour votre travail lorsque vous parlez à quelqu'un. Les gens se souviendront de votre enthousiasme et ne manqueront pas de le mentionner lorsqu'ils vous renverront à d'autres professionnels. Être passionné par votre travail montre également que vous vous souciez de vous, ce qui vous rend beaucoup plus intéressant.

14. bénévole

Le bénévolat est un excellent moyen de réseauter et de rencontrer des personnes qui peuvent vous aider dans votre avancement professionnel. En nouant des liens avec les personnes qui dirigent l’organisme sans but lucratif avec lequel vous faites du bénévolat et en nouant des relations avec le reste des bénévoles et des donateurs, le bénévolat est une occasion unique de nouer des liens avec d’autres tout en effectuant un travail valorisant.

15. Organisez votre propre événement

Clairement, ce n’est pas aussi simple que cela puisse paraître et vous devrez assister à de nombreux événements jusqu’à ce que vous puissiez organiser votre propre événement. Bien sûr, organiser votre propre événement ne doit pas nécessairement être formel; vous pouvez simplement inviter quelques personnes que vous connaissez dans votre pub local et leur demander d'apporter chacune un nombre X de connaissances professionnelles. L'idée est de faire connaissance avec les amis de vos amis, alors restez simple et vous pourrez certainement rencontrer des gens intéressants.

16. Prouvez que vous vous souciez

S'assurer que les personnes à qui vous parlez ont toute votre attention est un moyen nécessaire pour parvenir à une fin. Ne vous laissez pas distraire en parlant à quelqu'un et ne l'interrompez pas pour parler à quelqu'un d'autre. Cela montre simplement les mauvaises manières. Assurez-vous également de ne pas trop parler de vous et de vos réalisations et de ne laisser personne parler de la leur.

17. Utiliser les médias sociaux comme moteur de recherche

Un autre bon conseil en matière de réseautage consiste à rechercher des collègues et à déterminer qui pourrait éventuellement vous aider à atteindre vos objectifs, puis à les contacter. Des plateformes comme LinkedIn vous permettent de rechercher des personnes en fonction de leurs titres d'emploi. vous pouvez ensuite consulter les publications de ces professionnels ou sembler être intéressés (par exemple, via des groupes) et envoyer une demande de connexion. S'ils l'acceptent, demandez-leur de prendre un café ou de se réunir pour le déjeuner.

18. Utilisez des mots-clés

Les mots-clés peuvent vous permettre d'être plus précis lorsque vous parlez à quelqu'un d'autre, ce qui signifie que vous l'aidez essentiellement à se souvenir de vous plus souvent à votre sujet la prochaine fois qu'il rencontrera quelqu'un qui pourrait vous être utile. Ainsi, plutôt que de dire que vous "écrivez des articles", par exemple, dites que vous faites du "contenu financier". De cette façon, vous rendez le titre de votre poste et votre secteur d’activité plus mémorables.

19. Préparez quelques brise-glace

Il peut être difficile d'entamer la conversation, surtout si la personne à qui vous parlez est un inconnu. Cependant, en préparant quelques brise-glace, vous serez mieux armé pour faire face à ces situations sociales aussi gênantes que possible. Si vous le pouvez, trouvez qui participera à l'événement et essayez de faire une recherche de fond sur celui-ci - cela vous aidera à trouver des brise-glace plus inventifs (par exemple: féliciter quelqu'un pour un nouvel emploi, etc.). Si vous ne le pouvez pas, identifiez simplement quelques sujets que tout le monde aime.

20. Robe pour impressionner

Évidemment, vous porterez une tenue professionnelle, mais comme pour un entretien d'embauche, un événement de réseautage signifie que vous devez faire attention aux détails. Assurez-vous que vos vêtements sont propres, sans taches et sans plis, et qu’ils sont élégants sans laisser échapper la rigueur qui est souvent utilisée en costume d’affaire. Osez porter une cravate plus colorée ou laisser vos cheveux en place parce que vous voulez émettre de la convivialité.

Les conseils de réseautage ci-dessus vous aideront à bâtir un réseau professionnel plus efficace, ce qui peut grandement profiter à votre carrière. Vous devez cependant vous rappeler que rien ne peut être réalisé si vous ne croyez pas en vous-même et si vous n’êtes pas confiant. Vous respecter et savoir ce que vous pouvez apporter à la table sont d'excellents endroits pour commencer à vous admirer en tant que professionnel.

Avez-vous des conseils de réseautage qui n'ont pas été mentionnés ici? Faites-moi savoir dans la section commentaires ci-dessous.

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